オムロングループの営業現場から届ける　営業変革「葛藤のち挑戦」

■概要

近年、営業生産性の向上という観点から、多くの企業がDXを通じた営業組織の変革に取り組んでいます。

しかし、大手企業になればなるほど 「現場の反発」や「新しい取り組みへの戸惑い」 により、変革のハードルが高いと感じることも多いのではないでしょうか。

特に、全社的な営業変革方針と現場をつなぐ 、営業マネージャーやリーダー層 の方々の中には、次のような悩みを抱えているケースが多く見られます。

• 営業変革の必要性は理解しているが、現場への負荷を考えると前向きになれない
• 新しいツールを導入しても「また使えずに終わるのでは」と懸念している

本セミナーでは、長年の営業経験を持ち、まさにこうした課題を抱えていたオムロン フィールドエンジニアリング株式会社の田渕様が、営業変革の最中にあった葛藤と、それを乗り越え能動的に挑戦するようになったストーリーを実体験をもとに語ります。

「現場視点で表現する理想の営業変革とは？」
「変革を実現するために、営業リーダーが果たすべき役割とは？」

これらの問いに対し、 現場目線でリアルな課題と解決の糸口 をお届けします。
営業組織の変革を推進したい方、現場の営業とともに成果を生み出したい方は、ぜひご参加ください。

■こんな方におすすめ

• 営業組織の変革を推進する営業マネージャー・営業リーダー
• 営業企画・営業推進部門で、現場の営業改革を支援している方
• 営業現場の意識改革を進めたいが、どこから手をつけるべきか悩んでいる方

■登壇者情報

田渕 博史 氏

オムロン フィールドエンジニアリング株式会社
エネルギーマネジメント事業本部 営業部 営業1課長