未達からの脱却に成功したスマートキャンプ社の高速の営業PDCAとは

■概要

1円でも目標を下回れば”未達”になる営業において、より確度の高い達成プランを考え実行していくことは非常に重要です。

そのために、現場では大枠を掴むのではなく、細かくズレのないデータ把握を大切にされる組織が多いのではないでしょうか。

しかしながら、下記の状態に直面してお悩みの企業様が多くいらっしゃいます。

• この数字ってどうなっているの？から実数の把握がすぐにできない
• 打ち手がその場で取れず、課題解決までに大きく時間がかかってしまう

意思決定素材であるデータを用意するまでに時間がかかりすぎて、課題の特定から打ち手の実行まで大きなタイムラグが発生しています。

本セミナーでは、これら課題をSALESCOREの導入により解決し未達からの脱却に成功した、スマートキャンプ社の事例についてご紹介をさせていただきます。

■登壇者情報

石黒 有晟 氏
スマートキャンプ株式会社
BOXILカンパニー執行役員COO　営業統括本部 本部長
BALES BPOカンパニー 営業統括本部 本部長

同志社大学を卒業後、新卒で株式会社エイチームに入社。結婚式場向け集客媒体Hanayumeにて、九州エリアや大手向け営業チームのリーダーとしてシェア拡大に貢献。

2019年11月にスマートキャンプ株式会社へBOXIL SaaSのカスタマーサクセスとして入社。その後同事業のアカウントセールスリーダーや部長として営業組織強化を通じて事業成長を牽引。現在はBOXILカンパニー執行役員とBOXIL SaaS、BALES事業の営業本部長を兼任し、各事業の成長や営業組織強化をミッションとしている。

勝部 静二

SALESCORE株式会社 Revenue責任者

デジタルマーケティング支援領域でサービス責任者や営業本部長、執行役員として事業責任者を歴任し、2023年よりSALESCORE株式会社に参画。

現在はセールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」のRevenue責任者を務める。