サプライズ失注をなくす営業ノウハウ

■概要

SALESCOREでは、営業組織の目標達成をサポートするべくSALESCORE VISUALIZE、SALESCORE SYNCの二つのプロダクトを展開し、企業様のセールスイネーブルメントのご支援をしております。

数々の企業様をサポートする中で、よくお伺いするのが「案件管理・案件レビュー」についてのお悩みです。

• ヨミがヨミとして機能していない

• すべての案件に適切なレビューが出来ていない

• 設定したアクションの徹底度が低い

ゆえに、多くの企業様が以下のような課題に直面されています。

• 毎週見るたびに、売上の見込みが下がってしまっている

• 先週見たら、達成ペースだったのに、いつの間にか大幅未達になっている

本ページをお読みいただいている方も上記のようなお悩みを抱えていらっしゃいませんか？

これらの根深い悩みの原因は、知らないところで案件情報は変更されているのに、その変更に気が付けていない / 振り返り出来ていないことにあります。

■こんな方におすすめ

• 案件情報の可視化を進めていきたい方

• メンバーごとの受注率の差異を減らしていきたい方

• 営業組織の再現性を高めていきたいと思われている方

• 営業組織の成果や生産性向上を図っていきたい方

• 案件管理を徹底し受注率の向上を図っていきたい方

■登壇者情報

白井 優毅
SALESCORE株式会社
SaaS事業部 PdM

新卒で三菱商事に入社、コモディティトレーディングに携わる。その後ATカーニーに入社し、市場参入戦略・市場魅力度評価・BDDなどのプロジェクトを経験。その後ByteDance経営企画部にて事業計画策定・各部との連携に携わる。D2Cブランド創業などを経てSALESCOREへ参画。