顧客の意思決定を加速するセールスの仕組みとは

■概要

昨今、インターネットの普及によりサービスの購入において多くの変数を多く握るのは顧客になりました。
そのような中で、セールスパーソンは顧客に自社のサービスを購入いただくよう意思決定をしていただくために、一体どのような役割を担えばいいのでしょうか？
本セッションではスマートキャンプ石黒様と、従来の営業方法を脱却した「顧客の意思決定を加速する」セールスの仕組みと役割についてお話をさせていただきます。

■こんな方におすすめ

• 営業組織の再現性を高めていきたいと思われている方

• 営業組織の成果や生産性向上を図っていきたい方

■登壇者情報

石黒 有晟

スマートキャンプ株式会社 BOXILカンパニー

執行役員COO 営業統括本部 本部長 

BALES BPOカンパニー 営業統括本部 本部長 

同志社大学を卒業後、新卒で株式会社エイチームに入社。結婚式場向け集客媒体Hanayumeにて、九州エリアや大手向け営業チームのリーダーとしてシェア拡大に貢献。 2019年11月にスマートキャンプ株式会社へBOXIL SaaSのカスタマーサクセスとして入社。その後同事業のアカウントセールスリーダーや部長として営業組織強化を通じて事業成長を牽引。現在はBOXILカンパニー執行役員とBOXIL SaaS、BALES事業の営業本部長を兼任し、各事業の成長や営業組織強化をミッションとしている。

勝部 静二

SALESCORE株式会社 Revenue責任者

デジタルマーケティング支援領域でサービス責任者や営業本部長、執行役員として事業責任者を歴任し、2023年よりSALESCORE株式会社に参画。

現在はセールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」のRevenue責任者を務める。