営業人材の立ち上がりを早める営業KPI設計とは？

■概要

昨今、労働人口の減少から営業の生産性向上に注力をされている企業様は多いのではないでしょうか。
生産性向上の取り組みというのは、非常に幅が広いですが、その中の一つとしてあげれられるのが「営業人材の立ち上がりスピード」です。
優秀な営業人材をスカウトできるのが好ましいですが、優秀な営業人材の確保は困難を極めます。その中で更なる成果創出をしていくためには、採用した新人を育てていくことが求められます。
しかしながら、こんなことでお悩みの方も多いのではないでしょうか？
・営業人材の立ち上がりに時間がかかる
・育成にかけられる時間が少ない

これらの課題を解決する上で非常に重要になるのが「営業KPIの設計」です。
売上創出への適切な道筋が、営業のKPIとして設計されていれば、新たに入ってきた営業人材も学ぶべき事項を最低限に絞った上で、早急な成果創出を叶えることができます。
本セミナーでは、Sansanで事業企画やインサイドセールスのマネジメントを務めてきた株式会社immedioの浜田様を交え、営業のKPIをどう設計していくのか、実際にどのような取り組みをしているのか、といった点について解説をしてまいります。

■こんな方におすすめ

・営業組織の成果や生産性向上を担う営業企画、営業責任者のご担当者様
・セールスイネーブルメントにお取り組みの組織推進する営業企画や事業企画のご担当者様

■公開期間

2024/6/24(木) 13:00 〜 7/24(水) 20:00

※予告なく、配信を終了する場合がございます。ご了承くださいませ。

く、配信を終了する場合がございます。ご了承くださいませ。

■登壇者情報

浜田 英揮 氏

株式会社immedio
代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。

2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

勝部 静二

SALESCORE株式会社
SaaS事業部 Revenue責任者

上場ベンチャー企業を数社経験し、2010年に住宅・不動産業界特化のデジタルマーケティングエージェンシーであるプライムクロスへ入社。

営業責任者や事業責任者、執行役員を歴任し、140名規模の組織をマネジメント。2023年にSALESCOREへ入社し、Revenue責任者としてセールスイネーブルメント領域で「10年後の営業組織の当たり前を作る」ミッションにコミット。