オンライン・オフラインのハイブリッド環境で成果を最大化するSalesEnablementの仕組み

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■開催背景

コロナ禍でテレワークが一般化し、オンライン・オフラインを組み合わせたハイブリッドな働き方が主流となっています。

同時に「流れで取り組んでいるけど、うちの組織は何も変えなくていいの？」「現場はこの働き方を活用できていない…」「コロナ後どうなっていくの不安…」「営業成果が上がらない…」といった新しい働き方に対応することが難しくなっていることも事実です。

本セミナーでは、売上を最大化するSales Enablementについてパネルディスカッション形式でお伝えします。

セールステックサービス、SALESCOREを運営しているBuff社・オンライン商談自動化ツールを提供するamptalk株式会社・BOXIL SaaS等を提供するスマートキャンプ株式会社・ZOOMを提供するZVC JAPAN株式会社の4社から第一線で活躍する方々が登壇します。

データの活用から強い組織が実際に取り組んでいる仕組みまで、組織強化や改善に役立つ知識を獲得しませんか？

■こんな方におすすめ

• SalesEnablementについて何か取り組むべきか知りたい方

• オフラインとオンライン商談を効率的に活用したい方

• セールステックを活用した営業活動の効率化に興味のある方

• アフターコロナの営業手法に興味のある方

■登壇者紹介

猪瀬 竜馬

amptalk株式会社
代表取締役社長

早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州の米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablementツールを用いたDXのプロジェクトをリード。2018年スペインie business schoolにてMBAを取得。海外での自身の経験から日本の営業の会話をより広範にエンパワーしてより多くのリーダーを輩出できる世界を作りたい。

石黒 有晟

スマートキャンプ株式会社
BOXILカンパニー 執行役員COO 兼 営業本部長

同志社大学卒業後、2016年新卒で株式会社エイチームに入社。結婚式場向け集客媒体の営業リーダーとして、取引額数億円規模の大手ブライダル企業様を担当。2019年11月にスマートキャンプ株式会社に入社。BOXIL SaaSのカスタマーサクセスやフィールドセールスとして有名SaaS企業様を担当。2022年6月からBOXILカンパニー執行役員COO 兼 営業本部長として従事中。BOXIL SaaSを通じて、リード獲得や営業効率化、生産性向上を支援している。

成瀬 翔太

ZVC Japan株式会社（Zoom）
第三営業部 アカウントエグゼクティブ

2014年新卒で楽天株式会社に入社。ECコンサルタントとして5年間地方の企業のWebマーケティングを支援。2019年シスコシステムズに転職し、大手メディア企業のDX支援を経験。2020年末からはZVC Japanに在籍。フィールドセールスとしての営業活動を行いながらスタートアップ企業向けのウェビナーやコンテンツ作成を行いデジタルマーケティング、及びセールス・イネーブルメントに注力している。2020年に島根県松江市へIターン。リモート完結型のセールスをよりメジャーなものにする活動を行っている。

野村 幸裕

株式会社Buff
SALESCORE事業部 Revenue責任者

新卒で株式会社キーエンスに入社。
9年間法人営業に従事し、特に大手電機メーカーなどのエンタープライズ営業が得意で
複数回表彰歴あり。
Sansan株式会社を経て、Buffに参画し営業組織コンサルティングの事業責任者として大手企業からスタートアップまで様々な規模や業界の営業組織改革を実施。現在SALESCORE事業部で営業、CS、マーケティング部門を管掌。

■モデレーター紹介

古山 大晟

株式会社Buff
SALESCORE事業部 インサイドセールスマネージャー

プログラミングスクール「CodeVillage」と動画編集スクール「セカジョブ」を運営する、株式会社MOSQIIITのtoC営業パーソンとしてキャリアを始める。 2ヶ月後にトップセールスとなり、同時に最短で営業マネージャーへ昇進。その後、Buffに入社し、エンタープライズ企業への新規営業に従事。現在はインサイドセールスマネージャーを務める。またSalesforce認定アドミニストレーターの資格を保有している。