CASE STUDY
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大手自動車販売会社様
営業戦略の策定から、その後の営業組織の実行計画の定着を伴走
売り上げ 3.5 倍 -
大手SaaS企業
営業戦略の策定から、CMS実装、その後の営業組織の実行計画の定着を伴走
受注リードタイム 30 ％短縮 -
[ 大手人材プラットフォーム ]
営業組織の変革に向けた、伴走を実施
アポ獲得件数 2.5 倍
SERVICE SCOPE
SALESCORE CONSULTINGは
再現性高く成果を創出する仕組みの設計・構築を行い、
目標を達成し続ける文化の変革を実現します
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SCOPE
営業に再現性を持たせる仕組みの設計
- ハイパフォーマーインタビュー 営業ハイパフォーマーにインタビューを行い、売れる理由を解明いたします
- 顧客へのデプスインタビュー 顧客へのデプスインタビューを行い、顧客のニーズがどこにあり、自社商品の価値がなんなのか？を洗い出します
- 営業とのワークショップ→顧客起点での購買プロセス（カスタマーパス）の設計 インプット情報を踏まえて、ワークショップを行い、顧客ペルソナと顧客のペイント自社商品の価値を明確にいたします
- 受注までの案件フェーズの設計 自社商品を導入に至るまでに必要な購買するプロセスを言語化し整理する
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SCOPE
仕組みの構築
- CRM要件定義・実装 顧客起点での購買プロセスをもとに、SFA/CRMの要件定義を行い、実装を行います
- 営業KPI設計 事業目標達成に向けた組織のKPI設計を行います
- 会議体設計 事業目標達成に向けた組織・個人とセットすべき会議体の設計を行います
- セールスストーリーの設計 顧客のペイント自社商品価値を踏まえたセールスストーリーの整理を実施
- セールスシートをはじめとした営業コンテンツ整備＆見直し 設計したセールスストーリーをもとに、営業コンテンツの見直し・整備を行います
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SCOPE
売上目標を達成し続ける強い組織文化の構築
- 成果を可視化するダッシュボード構築 KPIを可視化するダッシュボードを構築いたします
- 営業活動の可視化 営業活動の行動目標を達成するためのダッシュボードを構築いたします
- 日々の営業目標に向けた計画と実行の徹底度を高めるための伴走 個人ごとの営業目標を達成させるための、案件管理・商談の質向上等の伴走を行います
機能やサービスの詳細を知りたい方は
導入・検討にお悩みの方は
PROJECT SUPPORT
プロジェクト支援
急成長ベンチャーから数千名を超える大手企業のサポートまで幅広い会社の組織変革をサポートしています
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BEFORE 課題
事業拡大に伴い、営業組織の人数が増え、営業組織の属人化が課題として顕在化
AFTER 結果営業の再現性を担保するための仕組み、そしてそれをやりきる文化・風土の醸成を行う伴走を実施し、生産性を大幅に改善
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BEFORE 課題
営業各人にノウハウが集約し、属人的な状態が継続。持続的に組織が気づきを得ながら事業を成長させていく為にSALESCOREを導入
AFTER 結果仕組みとして営業人材が気づきを得て継続的に会社が成長し、その事業の成長を通して個人が成長するという仕組みの構築を実現
CONSULTANT
経験豊富なコンサルタント
営業及びコンサル経験豊富なメンバーが強い営業組織を構築する為に徹底伴走いたします
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事業責任者大久保 友貴 -
デリバリー責任者松本 雄馬 -
営業責任者兼田 真吾 -
フィールドセールス / インサイドセールス責任者大友 聡太 -
コンサルタント高井 啓那 -
コンサルタント佐々木 隆徳 -
コンサルタント庄司 岳 -
コンサルタント廣瀬 祥平 -
コンサルタント浜崎 友太朗 -
コンサルタント徳永 貴大
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